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复合肥:你若明朗 我便晴天

发布时间:2015-12-07

  随着市场观望情绪的有增无减,今年复合肥冬储的启动已经延迟至12月份,和往年相比冬储时间大约推迟了将近两个月,这导致多数企业不敢报价,等待市场行情出现转机。根据目前的市场情况来看,今年冬储火爆场面难现,恐将以不温不火为主,间断式的采购和储备或将成为主流。
  氮磷钾市场“乌云密布”
  氮肥方面,首先来看印度尿素招标的情况。截至目前印度11月28日尿素采购招标中,总中标量56.5万吨,最低投标价为254.44美金/吨(印度东海岸到岸价),约合中国离岸价245美金/吨,不含中间商利润合约1400元/吨左右到港。而目前国内山东、两河地区的主流出厂报价在1370-1400元/吨,因此并未对国内尿素行情形成利好支撑,加之市场上工业与农业需求乏力,行业内产能过剩短期难改,预计尿素价格仍有小幅下行空间。氯化铵企业库存只增不减,下游订单零散,价格或明或暗走继续下行之路,现国内湿铵主流出厂报价450-480元/吨,干铵主流出厂报价470-530元/吨左右。磷肥方面:一铵行情较为低迷,库存量大但新单清淡使一铵价格承压下行,甚至四川地区55%粉状一铵主流出厂报价已跌至1950元/吨,成交均有不同程度的优惠空间,据悉低端成交出厂已降至1910元/吨承兑。钾肥方面:氯化钾行情暂无好转,边贸62%白钾低端报价2100元/吨,港口60%大颗粒报价稳定在2350元/吨可议,因大合同一致看跌,下游悲观情绪较浓,成交量极少;硫酸钾需求不旺,企业库存高位承压,据下游反馈目前整体企业实际开工减量,短期内价格可能仍有小落空间。
  综合来看,原料方面基本无利好支撑,企业采购谨慎,目前以小单为主,按需拿货,但原料价格的波动使企业出价艰难,“高价无成交,低价难托底”,因此只能密切关注原料走势,把握时机,适时出价。目前市场上多为暂定价,实际成交一单一议居多。
  经销商期待“拨云见日”
  各企业的经销商年会仍在陆续进行,企业为促进下游打款,会议上多推出了多种奖励等优惠政策,但吸引到的打款者仍多为多年合作的老客户,在观望与洗牌阶段,新客户仍在对比中继续等待。订单量的不足使企业开工难以稳定,部分前期已复产的企业再次进入停车检修,整体开工率回升缓慢,目前仅在4-5成左右。“下游经销商拿货十分谨慎,目前多为小单,提货也不积极,多计划根据市场行情进行阶段式的储备。”山东某大厂的大区销售经理这样表示。而根据笔者在下游市场中的采访情况来看,目前经销商对于复合肥的冬储情况主要分为3种:一是打了一部分款,提了一部分货;二是打了一部分款,尚未提货;三是尚未打款,观望后势。总之鲜有集中提货者,相对的大量拿货可能会出现在明年的2-3月份。
  利好难现,利空难变,复合肥冬储渴望转机,却也不能坐井观天。目前市场上虽整体主流报价尚未明朗,但根据江苏、两河地区多数企业出台的报价以及原料行情来看,今年冬储45%氯基通用复合肥的价格可能在1800-1850元/吨左右,45%硫基通用复合肥的价格可能在2100-2150元/吨左右。笔者在此建议企业与下游经销商,莫要一味等待,间断式冬储并不一定是上上策,还是要根据市场走势及时进行出价和储备,以免错失良机。对于企业与经销商双方而言,若企业的定价明朗起来,经销商行动的晴天将指日可待。

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