集团概况 董事长致辞 组织架构 企业荣誉
集团动态 综合资讯
农资经营 再生资源 茶业板块 金融典当
农化服务
学问理念 员工风采
联系大家 在线留言

必赢国际437

News Center

联系大家

/Contact us

电话:027-85802435

传真:027-85776429

邮编:430014

地址:武汉市江汉区建设大道737号广发银行大厦25-26楼

传统的化肥销售旺季去哪儿了?

发布时间:2014-04-03

    截至目前,化肥市场还没有盼来期待中的春耕行情。近些年来,化肥经营中的旺季效应渐行渐远,淡储旺销的规律似乎已经失灵。迷茫的市场上,一大批经销商都在困惑:旺季不旺是不是就此将成为常态?传统的化肥销售旺季去哪儿了?

    甲方 旺季一去不复返

    淡储旺销曾经是化肥经营的重要特点,淡季低价储备、旺季价格上涨,季节性价差成为经销商的利润之源,也成为整个农资流通领域生存发展的基础。可如今,这一运行机制已不复存在。在有些极端年份,甚至会出现淡季价格高过旺季价格的现象。

    这一规律是如何失灵的?抛开有些年份的气候因素和宏观经济影响,最直接的原因可以归结为两点:上游化肥产品严重过剩,供远大于求;下游经销商数量众多,僧多粥少,引发价格战,旺季难现。
概括起来,旺季效应消失是生产和流通两大环节变化共同作用的结果。而从行业走势观察,旺季不旺或将从此成为常态。

    一是从供求看,生产方面,尽管产能过剩的矛盾在加剧,但氮肥、磷肥、复合肥产能和产量在未来一段时间还将保持惯性增长,这是基本事实;在农业需求一侧,在土地流转、科学施肥和生态农业等多重因素的合力下,肥料需求的平台期将会很快到来,这即将成为事实。


    二是从流通看,如今化肥生产企业和流通企业的分销能力越来越强,市场盲点几乎不复存在;物流非常发达,强大的运输能力几乎能在一夜间将供应短缺的沟壑填平。

    综上,未来化肥行业的买方市场只会日趋强势,在强大的供应和销售能力下,不可能重现因商品暂时性短缺而出现的旺季现象,对于一大批还在留恋淡储旺销的经销商来说,旺季或许真的从此不再来临。

    乙方 旺季还没建立新规律

    传统的淡储旺销规律失灵的同时,也意味着新的旺季效应正在建立和形成。对于经销商而言,这个新的市场机制,就是大家不再将利润建立在赌行情和搏价差的基础上,而是要通过以下三点来建立新的淡旺季规律,拥有自己稳定的“旺季”。

    一是经营新产品。观察市场,大家不难发现,受旺季不旺规律打击最大的基本都是同质化的肥料,而对于新型的差异化产品,受行情影响很小,价格波幅较小,利润也能得到保障。做新型的符合农业和农民需求的产品,旺季市场仍会保持稳定。

    二是提供服务。有一句叫“淡季不淡,旺季才旺”,意思是淡季时加强与农户的沟通,开展多种形式的科技培训,建立良好的客情关系,这样就能保证旺季销量的稳定性。这个例子其实是说明了服务的重要性,未来农资经销商的利润将不再是单纯的产品价差,还要通过提供一系列围绕农业生产的增值服务而把握新的利润点。

    三是上下游协作。农资产业链上的协作程度正在加深,什么赚钱卖什么这种模式在旺季效应消失的市场背景下,风险只会越来越高。作为中间环节的经销商,只有与上游企业和下游用户建立稳固的纽带关系,降低经营的随意性,才能获得稳定的市场份额和营销利润,才不至于在淡储旺销规律失灵时陷入窘境。

关注官方公众微信

  027-85802435

传真:027-85776429   邮编:430014   地址:武汉市江汉区建设大道737号广发银行大厦25-26楼

Copyright © 必赢国际437  版权所有  鄂ICP备05001955号 

 

网站建设:武汉网户

鄂公网安备 42010302000509号

XML 地图 | Sitemap 地图