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湖北农资集团召开2010年营销工作年会

发布时间:2010-12-23

 1217日,“2010’湖北农资集团营销工作年会”在汉口循礼门饭店隆重召开,来自全省各地的300多名经销商参加了此次会议。省供销社副主任明平安出席会议并作重要讲话。集团企业董事长、总经理苏泽文及领导班子全体成员、各子、分企业负责人参加了会议。省发改委、省财政厅、省供销社的有关处室负责同志、中农集团中农立华企业总经理苏毅应邀参加了此次工作年会。

此次会议主要是为了搭建一个相互沟通的平台,促进农资经销商之间的交流,增强省内农资经营企业与“湖北农资集团”在业务经营、网络建设等方面的合作。会议邀请了智利化矿、当阳华强、新都化工等省内化肥生产企业负责人和专业机构中国资讯网负责人分别就当前氮、磷、钾、复合肥市场及后期走势进行了分析。集团企业常务副总经理李勇专题就湖北潜江富来地金润肥业有限企业的生产经营情况做了先容。会议还对2010年“湖北农资十佳经销商”和“优秀基层经销商”进行了表彰。

 

集团企业董事长苏泽文发表了热情洋溢的致辞并先容了湖北农资近几年来的发展状况和下一步的发展战略。他指出,近几年来,化肥市场走势极端反常、市场价格波动较大、涨与跌均逆市而行,出其不意,出现“淡季上涨,旺季下跌;淡季活跃,旺季低迷”的局面。在这种市场新形势下,“湖北农资”在全省广大经销商朋友的大力支撑下,顺应时势,科学决策,不仅在业务经营上规避了市场风险,而且经营规模、经济效益和网络建设都跃上了一个新的台阶,特别是企业的内部体制逐步理顺,外部环境明显改善,在湖北市场的影响力、地位明显提高,得到了政府、农民和业界的赞誉和认可。一是社会地位明显提高。圆满完成了各级政府赋予的“保供稳价”和“支农救灾”等任务,受到了省委省政府、省社和社会各界的充分肯定。二是经营布局更加合理。企业目前下设有20个全资或控股15个子企业,实现了“集团化管理,专业化分工,多元化经营”。三是资源渠道进一步拓宽,目前集团企业已与国内内外40多家大中型化肥生产企业、农药生产企业、大型农资流通企业建立了良好的、长期的战略合作关系,年资源掌控能力在200万吨左右。四是经营规模明显扩大。近几年来,企业的经营规模呈逐年递增趋势,2010年截止11月底,企业实现商品销售收入总额28.2亿元,共销售各类化肥152万吨,同比增加32万吨。五是网络建设取得明显成效。截止2009年年底,企业已建成监利、荆门、潜江、白沙洲等配送中心21个,发展“湖北农资”连锁店达到2283家。六是品牌效应明显增强。近几年来,企业高度重视品牌建设,大力实施品牌发展战略,“湖北农资”品牌的知名度、信任度明显提高,受到了农资业界的充分肯定,赢得了社会的广泛关注与赞誉,相继获得了“中国农资行业最具价值品牌”、“全国20家农资流通诚信建设示范企业”、“湖北省守合同重信用企业”、“湖北省文明单位”等荣誉。

关于集团企业下一步发展战略,董事长苏泽文指出,企业将按照“集团化管理、专业化分工、多元化经营”的发展思路,坚持“一业为主、强主兴辅”,坚持“项目兴企、夯实基础”,坚持“实业兴企、以工促贸”,进一步提升营销能力,调整经营结构,实施多元化经营,转变经济增长方式,培植新的经济增长点,提升集团企业综合盈利能力。力争到“十二五”未,湖北农资集团销售总额突破100亿元;各化肥品种的销售规模达到250-300万吨;“湖北农资” 连锁网点达到5000家以上,基本上实现网络全覆盖;56个区域配送中心全部建成并发挥出经济效益和社会效益;“湖北农资”进入全国农资连锁企业前三名,“湖北农资”、“楚丰农资”、“富来地”品牌成为具有自主常识产权、知名度、信誉度、美誉度较高的全国农资行业最具价值品牌。将“湖北农资”真正打造成以“主营业务、再生资源、化工工业、仓储物流、资本运营”五大板块为主的大型企业集团。

最后,董事长苏泽文强调指出,一是要增强合作意识,实现共同发展。当前,农资行业已真正进入微利时代、风险时代,行业联合将是一种必然趋势。联合社要联合,合作社要合作,大联合大发展、小联合小发展、不联合难发展。为此,要进一步增强合作意识,上下联手,加快合作的步伐,拓宽合作的方式,扩大合作的领域,实现共同发展。“十二五” 期间,集团企业将有选择性地重组一批实力强、规模大、信誉好的县(市)农资企业,开展紧密型合作。二是要加快资源整合,实现优势互补。“湖北农资”在资源、资金、品牌、市场影响力上具有绝对的优势。相比之下,各地农资经营企业贴近终端,市场渗透好,机制比较灵活。因此,要进一步加强资源整合的力度,充分发挥各自优势,实现优势互补。三是要加强业务对接,实现互利共赢。企业将进一步加强与连锁店的业务对接,提高对各连锁店、农家店的配送率,并分期分批组织全省各地“湖北农资”连锁店店长进行轮训,进一步提高对“湖北农资”连锁店的管理水平。各连锁店要进一步提升对“湖北农资”的忠诚度,加强“湖北农资”品牌的推广,扩大销售规模,实现互利共赢。

最后,省社明平安副主任作了重要讲话。明主任结合国家宏观经济政策和市场形势等综合因素,分析了未来的农资行业发展方向。他鼓励大家要增强信心、振奋精神,进一步加强联合与合作,增强历史使命感和责任感,继续为三农服务,为促进农资行业的健康发展做出更大的贡献。

本次会议内容充实丰富,反响强烈,与会代表通过各种形式的交流、探讨,进一步认清了形势,统一了思想,增强了与省农资集团合作的信心,而且进一步扩大了“湖北农资”品牌的影响力和凝聚力。会议达到了预期的目的,取得了圆满成功。

 

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